高成长企业65丨高勘公司：光传感“黑科技”打开百亿级市场小步快跑打造全链产品线

  由于分布广、规模大、不便被监控，光缆网哑资源历来是基础有线网络运行维护的难题之一。相比传统光缆运维方式，高勘（广州）技术有限公司（以下简称“高勘公司”）不开井盖就能进行光缆探测、光缆探伤及光缆识别，用光传感技术打开了一扇新的“大门”，将效率提高了30倍以上。

  高勘公司创始团队深耕通信行业二十余年，深知行业痛点和需求。自2018年1月成立以来，高勘公司便创新性地将光传感技术用于哑资源监测和管理，于2019年推出了第一代光缆声呐仪。

  目前，这款产品已经升级到第四代，技术领先整个行业类似产品两代次，企业还延伸发展出光传感技术应用的产业链闭环产品。截至目前，高勘公司已获得了粤科金融集团等机构6200万元A轮融资和500万元黄埔区政府直投资金。

  日前，南方财经全媒体记者正常采访了高勘公司创始人之一陈雄颖。陈雄颖表示，“公司所做的是光传感技术应用行业里面朝阳的部分，基于光缆声呐仪的光缆数字化系统及其产品线是第一个产品线，我们把它比喻是公司耗时四年打磨的一颗‘钻石’，更可贵的是，四年的经历让我们拥有了打磨‘钻石’的能力，随市场、技术、产品、服务和商业模式等建立闭环，未来将不断打造新的‘钻石’。”

  根据工信部数据，2022年上半年，全国电信行业新建光缆线日，全国电信行业光缆敷设总长度已达5791万公里。以往，运维人需要人工打开井盖看光缆吊牌，工作量大且效率低，也易出错。

  早在1980年左右，美国发明了OTDR（光缆损耗测试仪）解决光缆分部损耗测试问题；2010年左右，韩国发明了光缆普查仪/敲缆仪，通过敲击光缆实现光缆查找，这是现场进行光网络维护的主要仪表。但使用这一些仪表时，需要打开井盖，敲击光缆定位并手工记录。

  管井或电杆等设施中光缆常有几十条甚至上百条，成捆放置在管道内或悬挂在电杆上，对运维人员来说，最难的部分是找某个光缆的断点并维修，这一过程可能要数小时、数天，甚至根本找不到断点，要重新敷设光缆，造成误工甚至重复建设。

  在高勘公司的办公室内，一条视频完整地展示了其“黑科技”技术：操作人员手持一部手机和一把橡胶锤，用锤敲路边综合信息线缆井盖，走走停停，轻点手机，就在高德地图上将一条光缆路径描绘出来。

  原来，国内运营商面对数千万公里的光缆规模，使用传统方式清查光缆网哑资源，管理效率较低，往往2-3年就要花费不菲的光缆哑资源清查费。

  2017年下半年，高勘公司创始人罗丁元和陈雄颖尝试创新建立一套哑资源数字化管理方案帮助运营商提升网络运维效率。经过数月摸索后，公司拿出了一套初步方案。但运营商提出了一个更棘手的问题——

  这给团队提出了一个难题，陈雄颖甚至认为“客户在为难我们”，但最终决定去想办法攻破它。罗丁元和陈雄颖跑遍了大半个中国的高校，从江苏、天津到辽宁，找到东南大学、天津大学和哈尔滨工业大学等大学的相关专家交流学习，了解摸索问题的解决技术。

  “我们找到了光传感技术，当时这一技术用于油气管网安防的光传感监测、通信，例如用光缆监测油气管网状态，以及感知百里外的挖掘机振动，实现安防效果。但这项技术并未用于运营商的光缆数字化监测。”陈雄颖说。

  “当时油气管网监测设备超过100万元一套，这么贵的技术拿来给运营商做光缆清查，别人想都不敢想，但我们愿意拿来试，首先处理问题，然后做出可用的产品。”陈雄颖说。

  这次大胆的创新尝试也让高勘公司诞生了明星产品“光缆声呐仪”的第一代原型机。通过四年多的持续研发投入，高勘光缆声呐仪的市场行情报价也降到了油气管网行业类似产品的几分之一，达到电信运营商可接受的水平。相比传统的下井翻查光缆确认路径的方法，使用光缆声纳仪后，在清查光缆路径工作方面，相同时间内1名工程师可替代30人的维护团队。

  经过数轮迭代升级，高勘公司的光缆声呐仪功能更完善。光缆声呐仪接入光缆后，通过类似“雷达”的方式，向光缆发送传感光信号，光缆反射微弱的光信号被声呐仪所接收，在接收到的光信号中，声呐仪能解析出外界振动对光缆及光信号轻微扰动的变化，从而获知振动事件发生的位置、时间、频率等信息，结合云服务器、移动互联网、智能手机APP等关键技术，能够实时在手机上显示光缆路径。

  在陈雄颖看来，光传感运用到光缆资源清查的领域就好像摩尔定理推动芯片技术的发展：光传感/物联网、云计算、大数据、AI和移动通信网络等技术的长足发展为光缆声呐仪的诞生提供了肥沃的土壤，高勘公司适时推出光缆声呐仪产品。

  光缆声呐仪2.0、3.0、4.0版本的改造进行得十分顺利，引入“云、大、智、物、移”等关键技术，也将云端的服务器、大数据、人工智能物联网技术和移动通信都集成到产品系统中，产品越做体积越小，功能越做越强。

  “2020年上半年，我们拿出了完全一体化的小型机。2021年6月，我们推出只有三个手机大小的光缆声呐仪，今年已完成和华东某省运营商的网络综合资源管理系统的数据接口对接，形成完整的商用系统。”陈雄颖对产品和系统升级迭代的过程如数家珍。

  如今，光缆声呐仪技术已大范围的应用在国内各大通信运营商的光缆哑资源运维管理工作中，每在该项技术上投入1元，能在网络建设和运维效率提升上获得3元直接收益，长期运维中还可获得光缆抢修快、故障定位准、资源利用率高等综合收益，总收益可达10元以上。

  在陈雄颖看来，创业是一件长期的事情，选定好行业和方向，把目标分解成一个个小路标，“小步快跑”的循环迭代，从而能站在行业高地上。

  如今，高勘公司的人员数量由成立之初的2-3人发展到110多人，研发人员占比超过40%；四年间，高勘公司换了五个办公场所，办公面积从最早的30平方米发展到超过3000平方米；截至目前，高勘公司获得了23个发明专利授权和10余项软件著作权登记。

  在陈雄颖看来，光纤缆哑资源数字化管理系统产品线已经是比较健康的产品线，具备了商业经济价值，是公司目前经营的基础，未来还要持续发展。

  目前，高勘公司在上游布局了激光芯片与半导体激光元器件，在中游环节拥有光纤激光器、半导体激光器、光电探测器、光电信号处理、仪表与传感器和软件平台，在下游环节则生产可用于电信运营商、电力及能源、油气管网、信息管网、交通等领域的光传感产品和软件系统。

  2021年，高勘公司的营业收入突破两千万，实现了一体化光子感知硬件平台的量产，上线了光缆智能运维系统和光子感知ALoT平台；2022年，第三季度完成了同比2021年业绩翻番，公司在积极筹备发展“第二曲线”，实现了光传感通信系统量产，上线了电缆管道运维系统、海洋水听系统、光缆防外破系统，光子感知平台输出工业化传感模块……

  陈雄颖认为，因为前期市场调查与研究深，信息掌握较全，技术和产品战略选择发展趋势上没有致命“地雷”，企业在各方面一直小步快跑，基本没经历“死亡谷”，从最初投入技术创新型研发、团队磨合、产品输出、工程应用到商业模式搭建，都在快速迭代、自我修正中发展。

  “通信慢慢的变成了基础设施，我们的生活离不开网络，人类选择光纤做通信传输是有原因的，光纤便宜、损耗小、容量大还不容易受干扰。未来只要有人在，有通信在，有网络在，就一定会用到光纤。因此，我对行业发展有信心，网络在那里，就有针对光纤做管理的需要，光纤数字化就一定有市场。”陈雄颖说。

  在资金问题上，作为一家勇于探索商业模式的公司，高勘公司经历了贷款研发的困难时期，但经过3轮融资，公司有了更多的底气进行研发技术和产品生产。

  “我们对于市场认识准确之后，就要敢于冒险，但未来宏观要看准方向，不能乱投，要意识到在微观项目上应该花多少资源和代价，努力实现资源投入和价值变现闭环。”陈雄颖对融资资金的使用十分谨慎。

  2021年，光网络建设及运维从业人员几十万人，网络新增投资上千亿元，运维市场上百亿元，未来连续10年保持每年10%左右的增长。

  市场的反馈也让陈雄颖对于光传感的应用更加有信心。“我们目前第一个产品线，光纤光缆资源管理方面，未来就有60亿元以上的市场天花板，后期管理、软件平台等方面的拓展业务市场也很大。”

  而光缆监测产品线、光传感通信产品线都有数以百亿计的市场。“例如，光传感可用于地下管网的水位监测，绘出地下管廊、涵洞等的水位数据图，用于智慧城市的决策和预警，未来，我们大家都希望努力在创新技术应用上找到比较合适的场景并打通商业模式，为社会创造更大的价值。”陈雄颖说。